準備2個月就上線,母公司100% 投資的內部創業!從Urbox的經驗裡,看到Box Model的創業可能 with Andrew

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andrew

公司: Urbox | 創辦人: Andrew Hsueh 薛安辰

找到創新服務的可能性,是創業的精髓之一,Urbox以訂閱式電子商務,開拓了「美妝體驗盒」商機,每個月都提供超值的美妝驚喜盒給消費者,深受各界女性消費者的歡迎。

150萬元的公司內部創業  2個月拚上線

由UrCosme母公司100%投資的Urbox,原先是UrCosme底下的獨立事業部,在今年10月獨立成子公司,以UrCosme裡38萬會員當作基礎,採用目前國內外相當流行的Box Model,進行公司內部的新創服務事業。而有著強烈學習動力、擁有創業經驗的Andrew,被指派為推進新事業的負責人,秉持著創業精神,快速地蒐集資料、拜訪客戶、建置網站,在指派後的2個月內,上線推出Urbox的服務,在試營運階段就擁有極好的成績──首次推出的300份Box,一天內即銷售完畢。

「我們是內部創業,內部創業有內部創業的好處。」Andrew說,因為Urcosme在美妝業界,累積了一定的消費者信賴感,也和廠商之間,有著密切的合作好關係,所以廠商願意給Urbox合作洽談的機會,才能在短時間內,得到一定的業務量及銷售量。也因為當初以獨立事業部的方式經營,Urbox的企業包袱較小、彈性變動較大,可以脫離母公司社群平台的營運模式,找到自己電子商務的Business Model,讓廠商與消費者更清楚Urbox的獨立價值,那並非屬於Urcosme的旗下加值服務。

明確定調價值  堅定口碑商品策略   

目前每個月約能售出1500~2000盒Box的Urbox,所有的營運策略、業務和行銷都由自己進行,中間當然會遇到許多難題,2012年的4月營運開始,一直到8、9月,因為策略模式的定調,在產品收集上,花了大筆的預算,但這是Urbox最重要的策略,現在能Breakeven,這策略功不可沒──Urbox定調自己是消費者的顧問、代理人,利用Urcosme的素人口碑,針對每個月不同主題,替消費者挑選出優質的5、6項口碑商品,這樣的口碑商品策略,和其他同屬性的公司做出差異,站穩市場腳步。

每個Box的售價是388元,內含的商品市值卻超過1200元,即便如此,Urbox並不強打價格上的優惠、便宜,因為不想讓消費者連結銷售「福袋」的印象,用貪小便宜的心態來購買Box。Urbox的出發點是體驗,置入導購的概念,希望消費者在體驗美妝品後,上網回購這些口碑商品,在電子商務上獲得漂亮的銷售數字,促成真正的獲利。

Box Model是相當創新的服務方式,在台灣也陸陸續續有廠商切進,提供這類訂閱式的商務服務,經過兩年的Urbox歷練,對Box Model經營相當有心得的Andrew,不僅分享了他對Box Model的經營看法、營運歷程,還分享了「誰最便宜比價網」的媒體議題操作方法,與創業失敗經驗。想知道更多細節內容?請看Andrew與Anfernee的精采訪談:)

 

吸收觀點:

  • 大公司內部創業的好處
  • Business Model、vision最重要
  • 創業,一直嘗試就對了
  • 告訴廠商,產品價值在哪裡
  • 從獨立事業部成為子公司的考量
  • Box Model一開始的困境
  • 口碑品策略
  • 重視consumer insights
  • 訂閱式電子商務 (subscription eCommerce)的商機與可能性

 

關於Urbox

網址:tw.urbox.cc

UrBox每個月給你一份「驚喜」、一份「體驗」,精心挑選優質評價、份量足夠,且適合您的美妝體驗品。

2 Comments

  1. 覺得有好多值得再更深入討論的方向喔! (期待第二集)

    這隻訪問有好多訊號斷斷續續的地方,有點可惜。

    Reply
    • Hi Wendy,

      有什麼內容或問題是妳想要了解更多的呢? 我可以請 Andrew 透過留言的方式交換他的經驗或是看法喔!

      謝謝 :)

      Reply

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