才創業就燒掉資金的一半,陷入險境! 沒多久,卻看見它逆光成長,靠著購物袋讓老外都買單! 兩個台灣文青之光如何打入國際市場? with Ocean

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ocean

公司: Greenwood Lab | 共同創辦人: Ocean 溫海豪

幾乎每個設計師,都擁有創業的夢想,希望把設計出來的商品,推到市場上。台灣創意袋包品牌Greenwood,由設計背景出身的Ocean、Lu於2012年9月創立,經營到現在,推出的兩款設計文創商品,以環保、高獨特性,在設計產品圈確立了位置,也成為許多通路合作販售的文創商品。

因為……折疊購物袋都很難用

原先在品牌設計公司,擔任行銷企劃與業務工作的Ocean,家裡是專業的袋包代工廠,在工作一段時間後,決定利用家裡的資源,做些特別的事情,也因為在公司裡常常接觸、服務各品牌企業公司,讓Ocean有了經營品牌的念頭,於是走上了創業的旅程。

發現市面上折疊購物袋都非常難使用,正式離職後,Greenwood決定先開發的產品「Postbag」,就是結合postcard跟shopping bag,利用Tyvek材質,設計出創新度高、實用度也高的商品,相當適合當作禮物送人。

從有IDEA到產品推出,Greenwood花了三個月思考Postbag結構型態、一個月尋找材質、兩個月實際生產、測試商品,在去年12月進行量產、上市。而能快速推出第一波產品,最主要的原因,是兩人對設計都有一定的經驗,對於工廠的製造端也不算陌生,才能加速這些步驟。

50萬創業  國外市場是真正目標

決定使用類紙張,具有揉不壞、100%防水功能的Tyvek材質,讓製作袋包的過程中,發生了許多難題,光是找供貨商、印刷加工廠,就耗了不少心力,而袋包製作上,更增加了預期外的成本──因為Tyvek非常滑、一點彈性也沒有,縫製加工相對困難,費用自然就增加,這也讓準備50萬創業的兩人,在第一波商品上,就燒了20萬。

為了前進通路端,爭取鋪貨機會,Greenwood利用簡報的積極提案方式,開始與國內的通路商合作,並藉著文創展覽活動曝光,期待B2B的合作。其中,一場英國的活動展覽,讓Greenwood打入國外設計商品圈,除了國內通路外,目前國際通路有巴黎Les Cocottes en Papie、倫敦Paul Smith、倫敦Modern Art Oxford、芬蘭JoyInGift、瑞士Balthazar……以及一些國外特色小店,月營業額15~20萬。

一開始就把外銷當成重要目的,把目標放在國外市場,Greenwood初次創業,就成功地前進國際。除了國外更能接受Tyvek材質、設計商品的市場更成熟,Greenwood的品味設計,也是重要的實力因素,而重視擁有核心產品的Greenwood,現有的兩項商品外,規劃在2014年4月推出大型包款,期待能成為高質感的袋包品牌,完整商品線。

對於文創實體產品的創業,抱持著極大憧憬?Greenwood與大家分享從IDEA產生,到產品製作、銷售金流、跟國外接洽合作的種種細項,身為設計師的朋友們,千萬不要錯過Ocean與Anfernee的精采訪談:)

 

吸收觀點:

  • 瞭解商品的實體通路
  • 參加展覽,是B2B的捷徑
  • 擁有產品風格,就不怕競爭者
  • 發展核心產品
  • 集資平台的運用
  • 站在消費者使用的角度,開發產品
  • 找到國外的市場
  • 國際進出口的運作學習

 

關於Greenwood

網址:www.greenwoodlab.com

使命

REBORN IDEA FOR-EVER.

公司概覽

創意品牌GreenWood擅長運用實驗與藝術的思維,開發風格獨具的設計商品,將平凡常見的物件,結合重生成精彩的創意。我們希望喚醒大眾的叛逆因子,顛覆無聊的外在標籤,用心體驗生活的細節,感受設計與情感的關聯,一起用實驗的精神探索自我的風格。

1+1>2是GreenWood秉持的設計思維。而『設計』就是現代的煉金術!

簡介

我們將陸續推出袋包類及各項周邊創意商品,希望能將實驗的精神,化為藝術的力量散播出去,為台灣創意產業增添一分新意!

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