Charmingbox 香箱網: 善用代言人!鎖定TA精準行銷的韓風服飾電商 with Joe

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joe

公司: CharmingBox 香箱網 | 創辦人: Joe Wang

以打造「韓國女裝品牌第一站」為經營核心的Charmingbox,由Joe與人氣部落客張香香共同創辦。

家裡是水果大盤商、早擁有創業經驗的Joe,對產品力、品牌力有著特別執著,因為「我認為服飾沒有廠商可以獨大,對於我們還有一些機會。」的想法,藉由張香香的高人氣,由張香香成為品牌的代言人,TA鎖定於「想買高質感衣著」的客群,讓全部由韓國進口的服飾,與淘寶來襲的中國成衣形成差異化,構成了Charmingbox的精準TA創業模式。

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Fandora: 兩年內試了20種產品,終於找到 Business Model的插畫家社群網站 with Layra

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公司: Fandora | 共同創辦人: Layra Liao

獲得網路上許多關注的Fandora,是插畫家/藝術家的Social Network,提供插畫家們分享、曝光自己的作品,在台灣,約有2千多位插畫家已在Fandora發表作品,累績作品約2萬多件,創造出極好的人流量。因發現這些作品的商業潛力,今年4月,Fandora成立了Fandora Shop,半年來,以把插畫作品製成商品的模式,每月締造近百萬的營收,還引來 BBC、蘋果日報等多家國內外媒體的注意。

其實Fandora團隊的創業路並非一帆風順,認為「速度」就是創業關鍵的Fandora團隊,兩年內共嘗試了20種不同的產品,終於在某次與插畫家的接觸中,發現到插畫家們的困擾,進而成立Fandora,找到了可行的Business Model。而從中找出獲利模式的路程裡,也是摸索不斷,重要的是,對人流、關鍵資源的有效掌握,幫助了Fandora發展特殊營利方式。

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AppWorks 之初創投: 視創造價值為首要,以「育成計畫」凝結出創業生態圈的知名創投公司 with Jamie

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公司: AppWorks | 共同創辦人: Jamie 林之晨

Jamie 相信是大家都不陌生的名字。他的網誌 Mr. Jamie 是創業人推薦的資訊吸收來源,而與其他co-founder初期集資500多萬,共同創辦的 AppWorks,更在網路創業界造成極大回響,成立以來,已經育成了150個Startup、370個創業者,其中投資過的公司含有知名的 EZTABLE、 PubGame、 郭家兄弟、 TechOrange、 GoodLife、Tagtoo、Richi 等網路公司

在訪談影片中,Jamie將以一個創業者的過來人,與大家詳談自己國內外4段創業經驗、公司轉型過程中的失敗與成功,並針對因User更新頻率造成困擾的 Startup,提供珍貴的建議。更進一步分享AppWorks的成立始末,這身兼育成、創投角色的公司,如何挑選育成團隊、如何面對中間發生的挑戰、如何幫助團隊更有氣候,找到更多合作機會,以及如何決定挹注團隊資金的準則。

「專注於創造價值」的創業信念,是Jamie給Startup的建議。對Jamie而言,AppWorks已經創造出了價值,而AppWorks對於創業團隊的價值,到底在於什麼地方?

請看Anfernee與Jamie的精采訪談:)

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CliPick: 花客戶行銷預算5%,替客戶創造每年營收成長5%的創新「服飾推薦引擎」with Ronald

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clipick

公司: CliPick | 共同創辦人: Ronal Yu

「CliPick可以讓你在最保守的狀態下,每年營收成長5%,而且只要花費你現在行銷金額的5%。一個月就可以看到效果。」這是CliPick的自信。

由學生團隊創業,到後來成立公司CliPick,永遠在思考的事情,就是用公司的服務,取代User現在不便的使用者習慣。CliPick的產品是服飾的推薦、搜索引擎,主要收入來自於跟廠商合作、服裝導購,用圖像辨識的方式,使消費者在網路上快速找到相似商品。因台灣的導購,抽成費用極低,Ronald有自己的一套見解,建議有同樣問題的朋友,如何突破這窘境。而針對新創公司知名度不高的難題,Ronald也會以自身經驗,告訴大家如何利用比賽、免費資源,讓公司被外界注意到,以及如何說服客戶買單自己的服務。

不管公司是技術導向為主,Ronald認為將服務融入User本身習慣裡面去,才是各種創業的精髓,而擴大自己跟對手的服務差異化,才得以更有競爭力。高度技術性的CliPick,許多不為人知的創業難處與體會,現在就分享給大家。

想知道更多CliPick創業的心路歷程?請看Anfernee 與Ronald的精采訪談:)

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Tagtoo 準買家廣告: 如何打造年營收破千萬的電商網路廣告生態圈 with Teddy

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公司: Tagtoo 準買家廣告 | 共同創辦人: Teddy Yang

創業的過程,常常來自無心插柳。獲得本善創投、新橋聯合兩家創投投資的《Tagtoo》成員,來自於就讀交大資訊工程碩士的學生,為了解決圖片搜尋結果不準確的困擾,使而發展圖片標籤功能,成立了塔圖科技股份有限公司。

「當初並沒有要創業的念頭」Teddy說。單純認為有標註,較能方便閱讀圖片的圖片標籤服務,在一年內收到極大的初期創業成效,普遍擁有4.7%的點擊率,也就是說每100個人中,近5人的點擊率成效,而點擊後,也約有3~4%的購物轉換率,這些數據讓《Tagtoo》稍稍站穩了第一步,並企圖與女性的部落客合作,切入女性購物市場。

這初期的Business Model,因為Active Users數量不夠而造成難題,但在企圖解決問題──刺激使用率時,有User反映商品圖片的標籤過程,造成相當的疲累度,建議是否能「自動」把商品陳列在文章下──這「建議」促成《Tagtoo》的創業轉型,開啟了《Tagtoo準買家廣告》第一步,也因為廣告點擊效果出色,確立了網路精準廣告型態的Business Model,創造20%的平均毛利。

以CPC (Cost Per Click) 方式收費的《Tagtoo》,在Publisher、電商業務處理中,摸索出一套經營方法,幫助下廣告的客戶,創造回收至少2~3倍的營業額,並用3年多來的創業經驗,分享給大家難得的觀點,並針對新創公司都會遇到的問題,像是如何找尋優秀人才、如何說服客戶、瞭解潛在客戶、突破市場競爭……等,給出自己的看法。而最重要的是,獲得創投資金支持的《Tagtoo》,Teddy將針對新創公司普遍資金不足的窘境,給大家切身的建議,究竟創投的資金挹注是好或壞、銀行借貸的可行性與否……種種觀點,都讓創業者有學習、借鏡的價值。

想知道更多Tagtoo創業心路過程?請看Anfernee 與Teddy的精采完整訪談:)

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